Secondo uno studio del colosso multinazionale PWC quest’anno le persone spenderanno circa il 74% in più rispetto al Natale passato. Una grossa fetta di questa spesa sarà proprio relativa ai regali di Natale.
Il Natale, allora, sembra essere il momento migliore per una campagna pubblicitaria. Attenzione, però, il mercato ci dice che ci sono delle regole ben precise da rispettare per salire sul carro dei vincitori, anzi sulla slitta!
Una campagna pubblicitaria può utilizzare diversi strumenti per raggiungere il suo scopo, ovvero, la vendita. Sicuramente uno tra quelli più efficaci è andare a colpire le emozioni, mai come nel periodo natalizio, infatti, siamo sensibili e nostalgici. Proprio per questo sembra che le campagne e gli spot natalizi seguano uno schema ben preciso e che alcuni elementi si ripetano spesso.
In questo articolo scoprirai quali sono le strategie più in uso per il marketing natalizio, degli esempi utili di campagne pubblicitarie e, infine, il caso di marketing legato al Natale più famoso e rivoluzionario di sempre.
Quando si tratta di festività potremmo parlare di un vero e proprio neuromarketing del Natale. Per far funzionare uno spot o una campagna, infatti, è necessario studiare e sfruttare il modo in cui i potenziali clienti ragionano e pensano.
Costruire la notorietà di un marchio significa creare nella memoria del pubblico una serie di associazioni. L’obiettivo delle strategie di marketing è quello di consolidare un concetto nella mente dei potenziali clienti, in modo che futuri richiami nelle campagne possano rievocare una specifica sensazione legata a quel brand. Ora, più siamo esposti a un concetto più sono alte le probabilità che l’associazione funzioni.
Questo discorso di certo non risparmia il marketing natalizio. Scopriamo insieme come il Natale entra, prepotente, nella pubblicità.
Le feste sono il periodo in cui senza dubbio i grandi brand riescono a legare il loro prodotto al clima e al contesto che ci circonda. Riuscire a creare una connessione tra il tuo prodotto o servizio e le festività è sicuramente una strategia vincente per vendere di più.
A Natale siamo tutti più buoni, ma anche più disposti a spendere. Per questo se riesci a trovare la chiave per colpire le emozioni dei tuoi clienti hai fatto bingo.
Prova a pensare alle grandi campagne di marketing natalizio, quelle che tutti ricordiamo e che hanno fatto storia. Sicuramente, se ti soffermi a pensarci, ti renderai conto che molte di queste sembrano ripetere uno schema ben preciso.
Il marketing natalizio punta sul senso di unione che tutti associamo alle feste. Che si tratti di un cibo, di una bevanda analcolica o di un servizio di streaming il soggetto che viene scelto per le pubblicità natalizie ha sempre a che fare con la vicinanza tra le persone, il concetto di famiglia e il ricordo nostalgico della nostra infanzia.
Questi elementi vengono ripetuti in campagne pubblicitarie legate al Natale perché sono strettamente legati all’idea che abbiamo delle festività. Quindi, creare un’associazione di questo tipo aiuta a rendere il prodotto più accattivante, trasformandolo nel perfetto regalo di Natale.
Che il tono sia romantico, ironico o nostalgico, la sfida è sempre quella di fondere le regole del marketing natalizio con la propria brand identity. Ma vediamo insieme come si sono mosse quest’anno alcune delle principali aziende sul mercato.
“La gioia è qualcosa che creiamo” è lo slogan dell’ultimo spot natalizio di Amazon che ha realizzato un video che coglie appieno lo spirito del marketing natalizio.
Nello spot si vede una bambina che non riesce a separarsi dalla propria palla di neve, nonostante le insistenze del padre. Ben presto lo spettatore comprende il valore emotivo che l’oggetto ha per la piccola perché le ricorda la defunta madre. Per sorprenderla il padre decide di ricreare in una serra la palla di neve e questo gli sarà possibile grazie ai suoi acquisti su Amazon.
Ciò su cui campagne di questo tipo si focalizzano non è tanto il prodotto o il servizio che l’azienda offre, quanto più la sensazione o il beneficio che si può ottenere grazie a questi. Amazon non ha messo al centro un suo prodotto, ma la gioia e la condivisione che un acquisto può generare.
La comunità e la collaborazione sono le vere protagoniste dell’ultimo spot Conad. Il protagonista dello spot, dopo essere uscito da un negozio Conad, parte con la sua macchina dimenticando il portabagagli aperto. Per questo motivo perde tutti i regali acquistati. L’attenzione di un dipendente Conad che si accorge della svista e la collaborazione di tutte le persone che osservano i regali cadere dalla macchina salverà il Natale a tutta la famiglia.
Anche in questo caso al centro della campagna non ci sono prodotti o offerte. Conad ha voluto legare il suo brand all’idea di unità e di collaborazione tipiche del natale.
Ciò che è importante sottolineare è che questo tipo di mossa è legata spesso a un progetto più ampio di branding dei marchi.
Se parliamo di marketing natalizio non possiamo evitare di citare una delle più grandi operazioni di marketing legata alle festività. Coca Cola più di ogni altro marchio è riuscita a creare un’associazione ormai scontata con il Natale, non solo istituendo un legame indissolubile con la figura di Babbo Natale, ma anche rappresentandolo nella maniera in cui lo conosciamo noi oggi.
Ti sei mai chiesto perché Babbo Natale è vestito di rosso? Beh, è merito di Coca Cola. Certo, il brand della bibita gasata più famosa al mondo non è stato il primissimo a rappresentare Babbo Natale con vestito rosso e barba bianca, ma prima del 1931, anno in cui la prima pubblicità natalizia della Coca Cola ha fatto la sua apparizione, non era così diffusa.
Molto spesso Santa Claus aveva una tuta verde e i suoi tratti non erano così definiti come lo sono stati in seguito. Coca Cola era sul mercato già da diversi decenni quando commissionò all’illustratore Haddon Sundblom la creazione di un dipinto a olio di Babbo Natale che bene una Coca Cola per il periodo natalizio.
L’immagine fu un’opera di branding perfetto. Si decise di utilizzare per il vestito i colori tipici di Coca Cola e l’immagine fu talmente tanto impattante che in pochissimo tempo divenne nota in quasi tutte le culture del mondo.
Il marketing di Coca Cola era riuscito in una missione epocale associare per sempre un simbolo forte del Natale al suo marchio.
Quindi in definitiva possiamo dire che Coca Cola non ha inventato la figura di Babbo Natale, ma senza dubbio l’ha trasformata rendendola quella che conosciamo ancora tutti noi oggi.
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